Leider sehe ich immer noch viel zu häufig, dass Versicherungsmakler und Vermittler ihr Geschäft liegen lassen. Und ja, auch du lässt noch viel zu viel Geschäft liegen. Wo genau, erkläre ich dir hier.
Schauen wir uns einmal an, was Versicherungsmakler und Vermittler täglich machen: Sie arbeiten an E-Mail-Marketing, Newslettern, neuen Webseiten, Google My Business Profilen, Kunden-Apps, Instagram-Profilen und Stories, schreiben Angebote und persönliche E-Mails an Kunden – und so weiter. All diese Bemühungen haben ein Ziel: das Geschäft auszubauen und Geld zu verdienen.
Dabei erkennen wir, dass ein guter Marketing-Mix notwendig ist. Wir müssen verschiedene Touchpoints schaffen und so weiter. Doch bei all diesen Aktivitäten fehlt oft ein entscheidender Punkt: der Call to Action.
Ein Call to Action (CTA) ist eine Handlungsaufforderung. Es klingt simpel und ist es auch, wird aber oft vergessen. Ich nenne dir drei Beispiele:
Neue Webseite: Eine neue Webseite wird erstellt, schön designt und für mobile Endgeräte optimiert. Aber was fehlt? Die Möglichkeit für den Besucher, mit einem Klick oder Fingertipp einen Termin zu buchen oder eine Anfrage zu stellen.
Google My Business Profil: Ein Profil wird erstellt und Kundenbewertungen gesammelt. Was oft vergessen wird, ist die Möglichkeit, dass der Kunde direkt auf die Terminseite gehen und einen Termin buchen kann.
E-Mail-Newsletter: Newsletter mit tollen Inhalten werden verschickt, aber dem Kunden wird nicht die Möglichkeit gegeben, einen Vertrag abzuschließen, eine Anfrage zu stellen, einen Termin zu buchen oder einen Rückruf anzufordern.
Das ist wie in einem Verkaufsgespräch: Du machst dem Kunden ein tolles Angebot, traust dich am Ende aber nicht, ihn nach dem Abschluss zu fragen. Die Handlungsaufforderung, mit dir ins Geschäft zu kommen, musst du auch im Marketing einbinden, an den Orten, wo du die Kundenkontakte hast.
Digitale Touchpoints sind die Berührungspunkte, bei denen potenzielle Kunden mit deinem Unternehmen in Kontakt kommen. Diese Berührungspunkte können vielfältig sein und reichen von sozialen Medien über Webseiten bis hin zu E-Mail-Marketing. Hier sind einige wichtige digitale Touchpoints und wie du sie als Versicherungsmakler effektiv nutzen kannst:
Soziale Medien:
Webseite:
E-Mail-Marketing:
Google My Business:
Content Marketing:
Online-Bewertungen und Testimonials:
Indem du diese digitalen Touchpoints effektiv nutzt, kannst du nicht nur die Sichtbarkeit deines Unternehmens erhöhen, sondern auch die Interaktion mit potenziellen Kunden verbessern und letztendlich mehr Geschäftsabschlüsse erzielen.
Um von einem digitalen Touchpoint zu einem Lead zu gelangen, bedarf es einer klaren Strategie. Zunächst muss der digitale Touchpoint, sei es eine Webseite, ein Social-Media-Post oder ein E-Mail-Newsletter, ansprechend und benutzerfreundlich gestaltet sein. Der Inhalt sollte wertvoll und relevant sein, um das Interesse des Besuchers zu wecken.
Dann ist ein klarer und überzeugender Call to Action (CTA) entscheidend – dieser könnte beispielsweise die Aufforderung sein, ein Formular auszufüllen, einen Termin zu buchen oder ein kostenloses Angebot herunterzuladen. Der CTA sollte leicht zugänglich und gut sichtbar platziert sein.
Nach dem Klick auf den CTA sollte der Prozess reibungslos und einfach sein, sodass der Besucher ohne Hürden seine Kontaktdaten hinterlassen kann. Durch die Kombination von wertvollem Inhalt, einem starken CTA und einem benutzerfreundlichen Prozess kann ein potenzieller Kunde effektiv von einem digitalen Touchpoint in einen qualifizierten Lead umgewandelt werden.
Du hast heutzutage vielfältige Möglichkeiten, dein Geschäft durch digitale Touchpoints zu erweitern und zu optimieren. Ein gut durchdachter Marketing-Mix, der verschiedene Berührungspunkte nutzt, kann wesentlich dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu binden.
Ein oft übersehener, aber entscheidender Faktor ist der Call to Action, der potenziellen Kunden eine klare Handlungsaufforderung gibt. Indem du auf Webseiten, in sozialen Medien und in Newslettern einfache und direkte Wege zur Kontaktaufnahme oder Terminbuchung anbietest, kannst du deine Abschlussraten erheblich steigern. Die Nutzung dieser Strategien ermöglicht es dir, das volle Potenzial der digitalen Kanäle auszuschöpfen und letztlich dein Geschäftsergebnis messbar zu verbessern.
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