Gerade im Vertrieb ist die Frage zentral: Wann lohnt sich ein Außendienstler und wie stelle ich sicher, dass er rentabel arbeitet?
Viele Versicherungsmakler denken, sie müssen attraktive Vergütungsmodelle bieten, um gute Mitarbeiter zu gewinnen, doch ohne klare Kalkulation kann das schnell ins Gegenteil umschlagen. In diesem Beitrag zeige ich dir, worauf es bei der Gehaltsstruktur wirklich ankommt und wie du durch die richtige Mischung aus Fix- und variablen Gehaltsanteilen ein rentables System aufbaust. Am Ende des Beitrags findest du zudem einen Download-Link zu einem speziell entwickelten Gehaltskostenrechner, mit dem du diese Überlegungen für dein Unternehmen durchspielen kannst.
Der Rentabilitätrechner für die Versicherungsbranche ermögicht es dir, verschiedene Szenarieren zur kalulieren. Dazu kannst du die Werte (gelbe Zellen) wie Bewertungssumme, Courtage, Anteil Vermittler, Fix-Gehalt etc. abändern.
Wie ich das Thema Gehalt für Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter anhand meines Gehaltsrechner am konkreten fall mit einem Kunden gelöst habe, erfährst du in meinem Video.
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Aus über 10 Jahren Erfahrung in der Versicherungs- und Finanzbranche weiß ich, wie sich die optimale Wirkung für das Makler- und Vermittlergeschäft erzielen lässt. Ich berate erfolgreiche Unternehmer zu Digitalisierung, Wachstum, Skalierung und Prozessoptimierung.
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